jueves, 16 de julio de 2009

…SOLUCION TRABAJO INDIVIDUAL… 16 abril 09

1.)
Contenido

La Fuerza de Venta Activa en la Empresa Actual.

La Empresa y su relación con el medio.
Importancia de la Gestión de Ventas de una empresa.
Categoría de Vendedores.
Conocimiento de los Clientes.
Organización del Trabajo del Vendedor.
Por qué compran los clientes.
Por qué se pierden las ventas.
Análisis de video alusivo al tema.
Role-Paying y Show de Ventas.

Perfil Psicológico del Vendedor.

La Venta como ciencia y arte a la vez.
El vendedor ¿nace o se hace?.
Características físicas y sicológicas de un vendedor.
Tipos de vendedores.
El vendedor Profesional.
Análisis de video alusivo al tema.
Role-Playing y Show de Ventas.

Fases de la Venta

El proceso de ventas y sus Fases Constituyentes.
Medios para atraer la atención del cliente.
Tipos de Compradores y la forma de atenderlos.
La entrevista de Venta y su estructura.
Análisis de video alusivo al tema
Role-Playing y Show de Ventas.

Las Objeciones

Qué son y por qué aparecen las objeciones.
Qué actitud tomar frente a las objeciones.
Cómo desenmarcar las objeciones.
Cómo descubrir las objeciones ocultas.
Técnicas para manejar las objeciones favorablemente.
Análisis de video alusivo al tema.
Role-Playing y Show de Ventas.

El Cierre de una Venta

Las fases de cierre de una venta exitosa.
Tipos de cierre existentes.
Servicio de Postventa: "Seguir hasta el final".
Análisis de video alusivo al tema.
Role-Playing y Show de Ventas.

2.)
Para mi concepto de laboratorio de ventas es llevar a cabo unos pasos requeridos que se basan en estrategias para lograr subir un nivel de ventas mayor y tener un buen desempeño y así lograr que las ventas suban y uno ser muy reconocido…

3.)
EVENEMENTS TEETS

En mi perfil personan me baso principalmente en los lugares mas adecuados en los que voy a exponer mi producto y así estar seguro de que van a sacarle provecho a mi empresa además de ello buscaría el mejor precio y como se podrían acomodar al bolsillo de las personas que vallan a usar mi producto…El perfil de nuestro vendedor siempre será una persona decente que sea bien con todas las personas y la única objeción que se presente al momento de un cierre en nuestra venta podría ser que las personas crean que es relativamente “caro” entonces les mostraríamos las demás posibilidades…

4.)
¿Ya no puede reducir más costos?

Entonces necesita incrementar las ventas.Duración: 15 hsDescripciónEste Curso está orientado a lograr y desarrollar habilidades en el manejo de técnicas de ventas, creando en el personal una fuerte motivación hacia el tema.El Curso se desarrollará mediante la combinación de clases teóricas y ejercicios prácticos con los asistentes, teniendo especial importancia el Role-Playing y Show de Ventas, relacionados con la actividad diaria.Se complementará la actividad con el análisis de video alusivo al temaObjetivosAl término del Curso los alumnos serán capaces de:
Valorar el significado de una eficiente gestión de ventas.

Reconocer las cualidades que configuran el perfil de un profesional dedicado a las ventas.
Lograr efectividad en las comunicaciones interpersonales y organizacionales, tendiente a alcanzar los objetivos planteados.

Mejorar la capacidad de despertar el interés de los clientes, con el fin de lograr el cierre de la operación inicialmente propuesta.

Destinado aVendedores, ejecutivos de venta, gerentes de cuenta, jefes del área comercial y en general todo aquel ejecutivo y profesional del área comercial o que tenga relación con el cliente.

miércoles, 15 de julio de 2009

Estrategia de ventas por escrito…Empanadas:

Estrategia de ventas por escrito…
Empanadas:

· Antes
Para esta estrategia decidimos conseguir los ingredientes de la mejor calidad posible y con una persona de confianza para empezar su elaboración...
· Durante
Durante su elaboración es necesario tener a la persona indicada, esta persona se encarga de hacer que su elaboración sea óptima y no valla a estar nada mal durante el proceso…
· Después
Después de la elaboración creamos nuestra estrategia que es resaltar los valores que tengamos y crear una buena publicidad para que nos compren de nuestro producto, también demostrando a las demás personas que nuestras empanadas hallan gustado a todos